¿Es verdad que cuestan los implantes dentales 222 € ó 250 €?. ¿Cómo podemos amortiguar estas campañas?.
Sea cierto o no, lo primero que tenemos que hacer es aprovecharnos del turismo dental que generan y segundo, saber explicar bien a nuestros pacientes que no es todo oro lo que reluce. Para poder argumentar todas estas ofertas, hemos de explicarle al paciente varias cosas;
- Que el tratamiento de implantología el fin que tiene es la de colocar un diente, con este tipo de marketing, lo que pretenden hacer y a veces lo consiguen, es que el paciente tenga una fijación en el precio y crea que su precio final es ese, por eso nosotros le vamos a explicar al paciente porque se han de someter a una cirugía, y que un implante colocado en hueso no vale para nada si no colocamos posteriormente un pilar y un diente, por lo cual el coste final no es 222 € ni 250 €.
- Como bien sabemos los implantes, han de ser de titanio, con un tratamiento de superficies especial para su osteointegración, en el mercado tenemos infinidad de implantes y por supuesto de marcas, las cuales varían su aleación de titanio y tratamiento de superficies, a menos titanio el implante es más barato, tiene un índice más alto de fracaso, si ya tenemos un índice de fracaso con implantes de alta calidad, ¿vamos a jugárnosla con implante low cost? .
- Toda colocación de un implante, tiene varias fases y los materiales que se utilizan en las distintas fases para la colocación del diente, tienen un coste que no están reflejados en ese maravilloso precio, aditamentos, 2ª fase quirúrgica, postes de impresión, etc, no contempla la fase protésica.
- Otras de sus triquiñuelas es que tienen implantes de dos precios, siendo los implantes los mismo, pero aquel paciente que vean más concienciado por su salud, va a pagar más.
Espero que les sirva de ayuda estas aclaraciones, lo ponga en práctica y se aprovechen del mercado que generan estas compañías.